独立站怎么推广?

独立站怎么推广?独立站与第三方购物平台自带的内部流量不同,我们只能到外部各个网站去推广,才能把流量引入。

独立站的推广,可分为付费推广与免费推广。付费推广主要是在各个平台投放广告,比如Facebook广告、Google ads等。免费推广主要是在SNS社交营销、独立站SEO等。

下面我们先来看免费的推广方式。

SEO引流

独立站SEO的基本操作是在各种论坛、社区、相关网站发外链,但最好是结合有用、有价值的软文进行发布,让受众认可我们的软文内容,进而通过连接或搜索我们的关键词访问网站。

比如博客,它是通过高质量的博文来吸引流量,从而提高博客网站的权重,然后进行链接转化。

还有域名外链矩阵,就是通过建立大量的外链来获得点击流量,不过发布外链的节奏很重要,要是被Google发现“非自然增长”,该网站的搜索权重会被降低。

此外,我们要与其它网站建立友情链接,最好是和相关网站或高权重平台建立友情链接关系。

社交媒体推广

在社交媒体平台引流特别适合独立站卖家,这是一个长线投资,后面的回报很明显,而且是可沉淀的资源。大家要清楚,免费推广引流的效果肯定是比较慢的,如果想要快速起量,可以尝试去找网红合作。

1、在YouTube可以发一些产品相关的介绍、使用、体验类的视频,从而吸引粉丝并与他们进行互动。发布视频的时候,我们可以在视频下方放上独立站链接以及独立站的其他信息。

2、在Instagram有计划的更新内容,值得大家注意的细节,第一主页要加上网站域名、联系方式,发帖的时间一般在凌晨2点和下午5点。还有就是巧用标签,能够帮助用户找到我们发布的图片,方便浏览,当然标签也可以和我们出售的商品相关。记住,多关注浏览相关的账号,多加互动,这有助于账户分类的清晰,推送的流量会更精准。

3、在Pinterest发图,确保我们的头像和封面与品牌特色相符,与跳转的网页风格保持一致,同时把简介和网址放上去。当我们发布的图片排名越高,我们的曝光量就会越高。因此大家可以从关键词、标签、兴趣等内容去布局好Pinterest SEO,提升排名和用户关注度。

4、在Facebook群组引流,我们要先建立自己的个人主页,介绍自己的业务,同样需要放上独立站链接等联系方式,然后通过搜索关键词来加群组,加入群聊后就可以进群发帖、交流、以及评论别人的帖子,适当的带上独立站链接。

EDM邮件营销

根据用户在网站里的购物行为(如用户最后登录网站时间、购物频率、累积订单金额、产品加购未付款或已付款的会员等),通过对客户数据的筛选分析,找到目标客户,并从客户的需求出发,给他们推送感兴趣的产品邮件。

独立站的付费推广,我们以Google和Facebook广告为例来进行讲解!

独立站在Facebook投放广告

广告前要做的准备

1、在business.facebook.com注册商务管理平台账户,方便后期添加用户、主页、广告账户等。

2、如果找代理商开通申请企业广告账户,需要提供营业执照、网址、FB公共主页、FB个人账户等资料。一般账户审核3-5个工作日。

Facebook广告素材基本类型

1、Carousel轮播广告:适用推荐新品、热品、多款多色产品,图片大小建议1:1,10张左右,记得图片是不能留联系方式。

2、Slideshow幻灯片:可由单张图片在Facebook生成。幻灯片可以面向任何国家和地区的Facebook用户投放,且可在各类连接互联网的移动设备上播放。幻灯片广告的费用较低,创建更快捷简单,并且与视频广告具有同等影响力和效果。

3、Cinamagraph动态图片:以Gif动图的方式展现。

4、360视频:越来越多的用户会在移动设备上观看视频,视频广告正是您通过讲述品牌故事激发和吸引客户的一种绝佳方式,缺点在于制作视频需要耗费大量时间和费用。

5、Live直播。

不同广告素材类型,能引起受众的注意时间力不一样,因此它们所带来的转化也不一样。

Facebook受众定位的三种类型

1、核心受众Core Audience :可定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等。

2、类似受众Lookalike:可根据既有客户、相同兴趣爱好特征的群体,定位或排除你已知的用户(WCA, Email CA, DPA),透过各种信号,找寻更多最可能转化的客户。

3、自定义受众Custom Audience :找到更多与你已知的高质量用户类似的受众。比如上传的资料会员电邮、电话号码、Facebook像素资料、网站访客、购买会员,这样Facebook配对成功的目标广告受众。

网站如何安装Facebook广告像素及作用

Pixel像素代码是Facebook提供的几行代码,可粘贴到网站的标头部分。这段代码可接收用户在网站上的操作信息,用于提高Facebook广告与受众的相关度。

Facebook广告像素作用

a、接收成效分析,接收有关网站访客的实用分析数据,比如访问来源、用户所用设备和其他人口统计特征;

b、分析行为,了解访客在网站上采取的操作,例如购物和页面浏览等等;

c、创建受众,创建自定义受众和类似受众,并针对这类具体受众定制高度相关的广告;

d、设置竞价,使用最低费用竞价策略,触达更可能采取的关键操作(例如购物)的用户,这种竞价策略能帮助我们最高效地花费预算;

e、查看事件,审核转化事件,以便确定最优广告策略。

Google付费广告的基础认识

什么是Google付费广告?

Google付费广告是相对强大的在线营销渠道,用户在Google上搜索与卖家的业务相关的字词时,卖家的广告可能会出现在谷歌搜索结果页的顶部、底部,并带有广告标签。卖家广告的展示位置主要取决于广告与用户所搜索信息的相关性和实用性,卖家的出价以及其他的几项因素,跨境电商企业做在线营销首选Google竞价。

Google付费广告的优势

一、Google竞价广告相对精准。对用户群体可以进行精准定位。同时,可以根据需求对不同国家,不同地区甚至不同的设备进行细分。

二、Google竞价广告是可衡量的。卖家做营销,广告费支出之后要测量结果,举一个反例,卖家在某网站做一个横幅广告,每月支出十几万,但是卖家不知道这笔支出带来了多少客户。这样的营销后续很难推进,而Google竞价广告的数据非常及时精准,可以测量出卖家的投资回报率,测量哪一种投资渠道更有效率,得出测量结果后,就可以在相应渠道上加大预算,将主要资金投入。如果某关键词转化效果更好,那么就可以重金投放相应关键词。

三、可改进。使用Google付费广告可以根据数据报表优化广告,持续提升广告效果。

四、预算可控。Google竞价广告在投放时会事先设置预算,当广告超过或者到达卖家设置的预算时,广告会自动停止投放,精确控制预算。

Google付费广告会遇到哪些问题?

一、烧钱没效果。一些用户觉得Google竞价太烧钱,效果也不明显,这些用户往往是没能熟练掌握Google竞价的玩法。国内大多跨境电商独立站,一直在用Google竞价系统给网站带来流量,掌握玩法后这样的问题就会迎刃而解的。

二、转化成本很高。这种情况发生是账户优化方面有所欠缺,没有非常好的进行数据分析,无法确定哪一种途径更有效果,投放了很多广告,却没有可见的成效。

三、修改和分析不到位。用户创建完广告之后需要进行分析,如果创建好之后变成搁置状态,不去根据数据优化的话,效果肯定是会越来越差的。有些用户创建广告之后,投放了一段时间发现效果不是特别好,试图进行修改,变更关键词或者广告语,但是没有根据数据报表,只凭主观想法修改,效果通常不会乐观。

四、投放样式单一。部分用户只投放搜索广告里的文字广告,比较单一,搜索广告效果稳定的时候,建议去尝试其他的广告形式,形式丰富效果会更好。

五、部分用户认为做Google SEO比Google竞价广告要好,因为SEO免费。但实际上Google SEO需要花费大量时间,一般不太可能把所有的关键词都做到第一页,Google竞价广告可以,二者之间的选择可以根据实际情况决定。

Google竞价广告运行规则

卖家在后台制作广告,Google系统自动运行,客户搜索卖家购买的关键词之后,就可以看到卖家的广告,使卖家获得更多的流量与潜在客户。

Google付费广告展示在哪?

首先在Google搜索关键词,可以看到结果页上有些结果标注了AD,这样的就是付费广告,是通过关键词来触发的,而搜索网络包括搜索结果页,Google地图、Google购物等其他Google网站,以及与Google合作展示广告的搜索网站。

还有一种是展示广告网络。访问一个网站的时候,网页侧边有很多广告,广告上会有标志来识别这个广告的渠道,有些广告右下角是一个熊掌的标志,就是来自百度,有些广告会标识来自Google,这是通过谷歌系统投放的展示网络广告的一种形式,Google的展示广告包括yutube、blogger、gmail等谷歌网站,以及互联网上成千上万的合作伙伴网站,覆盖了90%的互联网用户。系统会将广告定位到与卖家的业务或客户兴趣相关的内容,它的原理是系统测算客户的兴趣,在相应的网站上推送相应的广告给客户。

Google付费广告的投放计划

Google广告投放展示的两种方式:付费广告与自然搜索结果

1.付费广告
广告可以出现在 Google 搜索结果页的上方或下方,并且位于“ADS”标签的旁边或下方。广告的排名主要取决于广告与用户所搜索信息的相关度和实用性、广告出价以及其他几项因素。

2.自然搜索结果
这些是非付费的网站链接,其内容与用户所搜索的信息有直接关系。网站与搜索字词的相关度越高,链接显示在结果中的位置就越高。相关网站可以显示在此处,但广告不能。

Google搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的卖点、竞争优势等,确定相关关键词,撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户的搜索查询匹配到广告主投放的关键词时,相应的广告就会展示,并且只有当用户点击广告时,广告主才需付费。

制作吸引新用户的Google广告投放计划需要7大步骤,分别是:

1.选择目标;
2.设置出价策略和预算;
3.选择投放地理位置;
4.将资金投入到能带来切实效果的关键字上;
5.制作卓有成效的文字广告;
6.添加附加信息;
7.持续吸引客户。

1.选择目标
为我们的Google广告投放计划制定一个目标。对于绝大多数的外贸B2B营销站来说,获取询盘就是最直接的目标。我们通过目标的达成次数衡量广告投放效果的好坏。Google Ads系统也会根据目标的达成学习转化信号,帮助广告取得更大的成功。

2.设置出价策略和预算
Google广告投放计划的第一步,即设置出价策略和预算。每日预算就是你愿意每天支付的平均金额,为确保广告在大受欢迎时不错失展示机会,Google可能会在某些天(某段时间)更多地投入预算,而在其他日子里减少预算的使用。所以,请记住某一天的费用超出每日预算是一种正常现象。对于搜索广告系列,一天的总费用最高可能达到每日预算的2倍。但您每月所需支付的费用绝不会超出月度费用限额,即每月平均天数30.4,再乘以平均每日预算所得的金额。

除每日预算外,出价策略也不容忽视。对于大多数外贸B2B新广告客户关注的是获得点击次数,从而为网站吸引流量,可以考虑以下2种每次点击费用出价策略:

(1)如果希望广告获得尽可能高的点击次数,可以使用“尽可能争取更多点击次数”策略。

(2)如果希望灵活控制广告系列内的各个广告组,或者各个关键字的出价,可以使用“每次点击费用人工出价”策略。

3.选择要在哪个地理区域投放广告
根据目标市场选择投放地区,可以是营业地点周边一定半径范围内的小区域,也可以是更广的范围,例如某个国家/地区,或是全球所有国家/地区。

4.将资金投入到能带来切实效果的关键字上
为Google广告系列选择相关性高的优质关键字有助于吸引到理想的客户,这在广告投放计划中至关重要。

要判断所选的关键字是否合适,可以问自己以下问题:

(1)这些关键字是否明确具体且面向合适的客户?
(2)是否滤除了不相关的字词?

关键字应该与广告所宣传的内容密切相关。关键字内容越具体、越贴近产品和服务,就越有可能带来客户。对于多数做消费品出口的公司、工厂来说,很难判断产品词的搜索是来自C端还是B端的客户。而我们在投放Google广告时,要尽可能地排除掉C端的流量,获取B端的流量,做到投入产出比的最大化。关键字的常用做法有两步:提取核心关键字以及拓展关键字。

4.1提取核心关键字
根据关键字的属性不同,可以把关键字分成不同的主题。我们可通过这些主题进行发散,寻找种子关键字。常用的主题有以下几个:

(1)核心产品词
例如拉伸弹簧、扭力弹簧、扭转弹簧。

(2)产品属性词
产品属性词,包含产品的材质、属性等信息。例如pvc mesh placemat(PVC网格垫布)、foldable plastic placemat(可折叠塑料垫布)。
行业内的通用叫法,客户的习惯叫法,客户在询价或者产品使用过程中问到的问题等 比如: precision spring 精密弹簧。

(3)行业标准、型号
例如:5160 spring steel bar stock

(4)产品功能
产品功能,描述产品用法的,即:产品用在哪些地方,例如:car spring、hardware products。

(5)交易词
交易词主要指在产品词后面加上factory、supplier、manufacturer等限定词,反映出用户寻找此类生意伙伴的强烈意图。

4.2拓展关键字
Google广告投放过程中需要对种子关键词进行拓展,尽可能多地去发现变体,不同的组合或者叫法。

1)Google自然搜索结果
在Goolge里输入我们的种子关键词,查看搜索结果的Title、Meta可以发现一些有价值的关键词。比如这里我很快就可以找到四个新的关键词,并将它们填入到对应的关键词主题中去。

2)Google Related Search
在Google Related Search会提示一些相关的搜索关键词。

3)Google Keywords Planner
这个工具将结合其他工具和方法反复使用,比如将你从其他方法获得的关键词放入 Goolge Keywords Planner查看搜索量或者将你在GKP看到的新的关键词重新输入到GKP里面生成新的提示。你也可以一次性输入多个关键词,注意用逗号隔开。

4)Google Trends
Google Trends是谷歌旗下的一项服务产品,主要是用来计算某个搜索词相对于其他搜索词的走势比较, 提供相对的搜索量和地域信息。在Google trends,可以发现一些上升比较快速的热门关键字。对于制定广告投放计划,Google Trends是一个非常好的工具。

5)通过Alibaba、Amazon等平台查看相关拓展词
在Alibaba、Amazon等平台查看相关拓展词的方法,类似于Google自然搜索结果,不同的是Alibaba和Amazon都是巨大的产品库。

6)Amazon里的review
Amazon里的review也是一个很好的拓展关键字的途径,可以看到用户的多样化表达。

通过以上的方法找到的关键字,需要我们去重、整理分类,加入到关键字列表里。在预算有限时,可先用核心产品词+交易词等方式组合关键字进行投放,积累比较好的质量得分和转化数据。

是否滤除不相关的字词?
可以滤除客户搜索的与业务不相关的具体字词,将某个关键字添加为否定关键字可以防止广告被包含该字词或词组的搜索所触发展示。

例如,客户的主营业务是hot press machine,plywood making machine,主要是做木头的热压切割的,但是会有一些不相干的搜索查询进来,例如cup printing machine,heat press machine for t shirt printing,这时候我们就需要把cup printing, t shirt printing加为否定关键字。

5.制作卓有成效的文字广告
要撰写成功的Google广告,请想象一下客户在搜索什么。以下是有关制作纯文字广告的5个重要提示:

5.1 确保广告语与关键字的相关性。在广告标题中至少包含一个关键字。如果已将“数码相机”指定为关键字,则可以将“购买数码相机”作为广告标题。

5.2 确保广告语与搜索查询的相关性。确保向客户提供答案或解决方案。例如,如果他们正在寻找库存的钢材信息,则库存量是最有用的信息,应将其添加到标题中。

5.3 确保广告内容描述与标题的相关性。确保广告内容描述与标题的相关性是为了确保广告内容整体一致。

5.4 确保广告内容与着陆页相关性。检查广告链接到目标网页(即着陆页),并确保其中包含广告所宣传的内容或产品。如果客户找不到他们所期望的信息,就会离开网站。

5.5 确保广告已获得批准。为确保所有广告的高质量,每一则广告都必须达到较高的专业水准和编辑标准。也就是说,广告中不得包含多余的空格、奇怪的大写形式、感叹号或不清楚的网址等。
为了提高广告内容与着陆页的相关性,请回答以下问题,检查着陆页是否向客户传达适当的信息:

5.5.1着陆页是否与广告和关键字相符?
选择与Google广告和关键字高度相符的着陆页。例如,如果关键字是“折扣鞋”且广告中承诺“所有鞋类,八折优惠”,那么客户应能在着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。

5.5.2着陆页还应反映广告文字中的号召性用语。例如,如果广告鼓励客户联系商家发送询盘,那么您可能需要在着陆页的显眼位置上提供询盘入口表单。

原理如下:Google广告与着陆页之间的关联性是潜在客户与购买行为之间的桥梁。二者之间的关联性越紧密,获得转化的可能性越大。

5.5.3网站是否适合移动设备?
许多用户都会使用移动设备访问网站,用户可能很难在较小的屏幕上找到他们需要的内容。

看看网站在移动设备适用性和速度方面的得分,并了解如何改善网站。

测试网站:www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite

以下是开发卓有成效的移动网站的一些方法:
(1)保持快速。
(2)避免堆砌大量文字;按段落小节组织内容。
(3)压缩图片以提升网站的加载速度。
(4)提供便捷的联系方式。
(5)尽可能减少填写表单或完成交易所需的步骤。
(6)对于电话联系方式,建议使用“点击通话”按钮,以便客户点击该按钮就可以直接拨号。
(7)使用简洁的导航。
(8)尽可能减少链接数、鼠标悬停和滚动次数。
(9)提供清晰醒目的“菜单”按钮、“后退”按钮和“首页”按钮。

5.5.4 着陆页是否便于导航?
让客户可以轻松快捷地执行您希望的操作,如订购产品、拨打商家电话或提交咨询。

最好将重要信息放在页面顶部,客户到达页面时就能看到这些信息,无需向下滚动页面。以下截图是个反面示例,他们在每个页面的顶端和末端都放了询盘入口。但用户进来是为了寻找重要的产品信息,所以顶端的询盘入口体验很差。

5.5.5 是否提供实用而独特的内容?
尽量在着陆页上提供与宣传内容相关的实用且独特的信息,清晰说明产品或服务及其用途。例如,可以考虑添加能反映其他客户真实看法的评价。

6.添加附加信息
附加信息为广告增加了额外的信息,有助于提升广告效果,并且免费添加。

附加信息丰富了广告内容,使Google广告更加出色,更有效地吸引用户直接通过广告执行操作。建议所有客户添加以下3种附加信息:附加链接、宣传信息、结构化摘要。

7.持续吸引客户
为了使广告投放计划取得成功,就不能止步于完成设置这一环节。需要监控广告系列的效果并进行调整,为取得最佳效果,请执行以下操作:

7.1 设置转化跟踪。设置转化跟踪是为了查看客户与广告进行互动后所进行的操作:他们是访问了产品页面?提交了询盘信息?还是给商家致电?通常外贸B2B营销站把询盘成功作为一个转化,因此建议在询盘提交成功页面安装转化跟踪代码。

7.2查看广告投放效果。至少每周查看一次广告系列的效果,关注重要指标的表现情况,比如关键字的点击次数、点击率、费用、转化次数等数据。

注:大家如果没有看过《独立站是什么》、《独立站怎么搭建》、《独立站怎么收款》、《独立站怎么发货》、《独立站怎么选品》、《独立站怎么运营》、《独立站怎么引流》,可以先去了解这些内容,让自己系统掌握独立站运营推广的相关知识。