独立站怎么引流?

独立站建起来后是没有流量的,因此“独立站怎么引流”这个问题就变得十分重要。在讲“引流”之前,我们要知道独立站的流量来源。

独立站的流量来源

付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的Facebook广告、Google ads广告、必应广告等。

免费流量:SNS社交营销、独立站SEO等。

其他流量:比如EDM、红人营销。这里没资源的算是付费,有资源的其实也算是免费流量。

主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告与独立站seo。

被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如Facebook广告流量。

其中,付费流量见效快,每天的ROI(投资回报率)看得到,而免费流量需要一定的周期,而且操作的人需要有经验。

独立站的引流方法

在Google Shopping中列出产品

如果你不使用Google购物,那么你将错失大量销售机会。它之所以起作用,主要是因为它能够吸引在互联网上寻找最优惠价格的购物者。越来越多的品牌开始使用它,因为Google Shopping广告的转化率比传统文字广告高30%。

在社交媒体上进行宣传

用户每天在社交网站上花费不少时间,因此品牌不能忽视社交媒体营销。你需要活跃在Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn等所有大型平台,除了这些平台之外,你还可以使用Pinterest分享视觉内容,使用Reddit证明你在某个行业中的知识,使用Tumblr创建多媒体日记来支持你的网站,等等。

不要小看电子邮件营销

电子邮件营销功能极其丰富,营销人员可以使用电子邮件来通知其现有订户或潜在购物者有关其新产品推出的信息,或建立联系并激发对其品牌的兴趣。你可以与潜在客户、现有客户甚至过去的客户建立长期的个人关系。

进行独立站SEO

研究表明,网站访问量的80%始于搜索。如果你的SEO策略很好,你将为独立站带来源源不断的访客流量,这就是SEO不仅重要而且必要的原因。你的网站在Google的首页上获得排名之后,该独立站将获得更多的曝光度,从而获得更多的流量、更多的转化和更多的销售收入。

不过,如果你是SEO新手,请先注重长尾关键字,这样竞争会大大降低,转换效果也很好。

写博客

博客意味着你的独立站多了一个索引页面,这意味着你有更多出现在搜索结果中的机会。定期创建产品相关的内容,在这些内容被搜索引擎收录后,你的独立站将获得更多曝光的机会,从而带来越来越多的自然流量。

使用网红营销

网红营销的魅力在于受众已经存在,这是网红营销产生的转化和流量远高于其他任何营销媒介的最大原因。我们无需定义目标市场或选择特定策略,只需要找到合适的网红,因为他的受众已经对网红发布的内容感兴趣。

在社区中保持活跃

你可以在与你的业务相关的站点和论坛发表评论,或在Quora之类的网站上发布说明,这可以增加访问量,帮助你建立品牌,并帮助你吸引更多自然访问量。你在社区互动和交流的次数越多,你的品牌和网站的曝光率就越高。

注:大家如果没有看过《独立站是什么》、《独立站怎么搭建》、《独立站怎么收款》、《独立站怎么发货》、《独立站怎么选品》、《独立站怎么运营》,可以先去了解这些内容,让自己系统掌握独立站运营推广的相关知识。

下面以Facebook和Twitter为例来讲解社交平台的引流方法!

玩转Facebook Group社群运营

通俗来说,Facebook Group是一个相对私密的小群,可以当做微信群来理解。Facebook Group与Facebook主页不同:

Facebook主页是企业的官方资料,而Facebook Group是用户讨论和分享共同兴趣的地方;

Facebook主页面向已经了解你业务的现有客户,而Facebook Group则是你可以吸引新客户和潜在客户并与之互动的地方。

可以说,Facebook Group在产生参与度和潜在客户方面常被低估,如果推广得当,Facebook Group能够产生直接的潜在客户甚至销售转化。商家所需要的仅仅是高参与率,即用户可以在其中分享、讨论、回应并达到购买目的,而且这一切都是免费的。

Facebook Group可以为你带来免费自然流量

Facebook的算法更偏向于Group帖子。根据Facebook的说法,对于用户参与度高的Group帖子,Facebook会为其赋予更高的排名。因此,如果你不断在你的Group中发布内容,并且你的受众群体对此做出了反应,那么你就有机会获得更多免费流量。

Facebook Group成员可以转化为忠实的客户

相关数据显示,人们阅读来自朋友的社交帖子的可能性是品牌的16倍。因此, Facebook Group是间接推广业务和建立忠实粉丝的好方法。对(品牌)商家来说,创建与其相关的群组并培养他们的目标受众无疑是最好的。

Facebook Group建立小组规则

详细的规则与有意义、高质量的对话密不可分。你可以向成员指出你的既定规则,这也减少了一些无关人员的加入和问题的产生;鼓励成员阅读其他人的帖子或评论;建立你的规则并执行;设置边界有助于限制垃圾信息发送者的自我推销和链接删除。

Facebook Group社群互动策略

1.欢迎进入小组的新成员

当你欢迎小组的新成员时,可以帮助你从第一天起就与该成员建立了联系。这种联系可以帮助你的成员感到足够舒适以敞开心扉,这样他们就可以轻松地与小组中的其他成员分享他们的想法。

在过去7天内加入群组的成员可被视为新成员,在小组讨论视图中,可以看到小组中的成员数量。

2.让成员更容易与你的团队互动

你还可以要求所有新成员进行自我介绍,这是让新成员感到舒适并开始对话的好方法。

当成员自我介绍时,他们会感到受到重视,并将整个群组视为一个家庭,能提高他们未来与旧成员的互动率。

此外,还可以向群组中的其他成员发送个性化消息,这也是让他们参与讨论的有效方式。

3.故事的力量

讲故事,尤其是通过视觉讲故事,是吸引观众的好方法。制作描述故事的视频,点燃所有成员分享的热情。

你还可以要求成员提交他们的UGC内容,以便与整个组共享。这是产生大量参与度的绝佳方式。

4.发布民意调查、投票和测验

没有比调查、投票或测验更能吸引群组成员的社群运营方式了。当你直接询问成员时,就会发生互动。

发布民意调查、投票或测验可以让小组成员快速分享他们的意见,并且参与能几乎立即发生。使用民意调查的最佳方法之一是根据当前与小组相关的趋势,在此基础上创建民意调查。

此外,测验的难度不宜太高,因为如果测验太难,那么没有人会参加。为了激励成员参加测验,还可以添加奖品。

5.提问

直接发布问题是一种简单但有效促进对话的方式。将问题视为一种号召性用语,可以说服成员迅速加入对话并分享他们的想法。你可以向小组成员提出以下类型的问题:

封闭式问题,例如“你喜欢新款iPhone 13吗”,成员会直接回答“是”或“否”;

开放式问题,例如“你最喜欢新款iPhone 13的哪些方面”,这个问题不可能有一个直接的答案,每个成员都会有不同的答案;

基于图片的问题,将图像与问题一起发布,以便成员能够轻松掌握问题;

以辩论为导向的问题,例如“你认为应该禁止家庭作业吗” ,成员可以回应并分享他们的答案,要么支持论点,要么反对论点;

诸如“谁是你最喜欢的足球运动员”之类的问题,这些类型的问题是简单且易于加入的。

6.遵循“寓教于乐”的发布策略

你发帖的频率与参与度无关。相关研究证明,并非所有内容类型都适合Facebook,最适合Facebook的内容是教育和娱乐的结合。

理想的帖子频率应该是每天1-2个帖子。当用户每天只分享一个内容时,它会迫使用户分享自己所拥有的最好内容,而不是其拥有的全部内容。

帖子应重质而非量。将时间和精力放在你想要分享的帖子类型上,如果你的帖子获得积极和更高的参与度,Facebook算法会将你的帖子视为高质量,从而使你的帖子覆盖率更广,触达更多用户。

7.利用Facebook广告

在你的Facebook主页上写一篇文章,然后在小组中留言;创建一个新广告,选择“提升你的帖子”;选择带有Facebook Group链接的帖子;首先通过再营销列表定位,然后扩展到相似的受众。

为了实现完全透明,很难跟踪广告的确切结果。“结果”是按帖子参与度计算的,即主页的喜欢、评论、分享等。“结果”中不包括点击并加入群组的人。

尽管你无法通过分析直接跟踪新会员,但Facebook广告无疑是一种有价值的推广工具。

8.使用Facebook直播视频

没错,即使你正在运营一个群组,你也可以利用Facebook直播视频的强大功能。以下是在 Facebook Group 中上线的步骤:

下载Facebook移动应用程序;转到你的 Facebook Group;单击按钮以创建新帖子;单击直播视频按钮。

Facebook Live视频是吸引目标受众和提高参与度的绝佳方式。提高与小组成员的互动率,让成员都认识你,产生信任感以提高转化率。

9.点赞、评论和回复他人

如果你希望在你的小组中看到更好的参与度,你需要持续关注小组。作为群组管理员,你需要主动并持续性地点赞、评论和回复群组中的其他成员。通过这种方式,人们会更愿意做同样的事情,并且参与度会越来越高。

10.利用Facebook Group Insights的力量

Group Insights是衡量会员参与度的好方法。在 Group Insights 的帮助下,你可以:

了解会员喜欢如何参与;查看群组中最活跃的成员;确定获得最佳参与度的帖子。

当你拥有这个重要数据时,可以轻松查看有效的方法并相应地调整现有的策略。只需单击组仪表板左侧的Group Insights。

11.如何识别关键贡献者

你可以在Facebook Group Insights的帮助下查看小组的主要贡献者。Group Insights将根据他们创建的新帖子数量/发布的评论数量显示你的群组中最活跃的成员。单击右侧的“更多成员详细信息”以查看小组的贡献者。

12.如何营造社区感

社区意识能使你的团队更强大。当你对团队有使命感并且团队中的每个成员都在为实现相同的使命而努力时,就会发生这种情况。

因此,创建一个明确说明小组规则的固定帖子非常重要。这将确保小组的所有成员都遵守规则,他们的行为不会破坏这个规章制度。作为管理员,不应该过度抬高自己喜欢的东西并贬低其他成员的意见。你的小组应该是用户畅所欲言、分享想法的地方。

使你的小组在各个方面都具有价值。它不应该是其他人宣传他们的产品或服务的地方。相反,它应该是一个志同道合的人可以分享有价值的东西并学习有价值的东西的地方。

Twitter引流到独立站

开始Twitter营销之前,你需要做三件事:

【1】设立目标

任何社交媒体平台的成功都始于拥有清晰、可衡量的目标。如果你不解自己要实现的目标,就无法知道你的策略是否对你的业务产生了积极影响。

在设定目标的时候要注意,目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的。和你的业务目标保持一致,并分解为可衡量的运营指标。

例如,如果你希望为你的网站带去更多流量。你可以把Twitter上发布的链接点击率设定为一个阶段性目标:使用 Twitter 审核中的基准点击率来设定具体目标(例如,链接点击率在三个月内从1.5%增加到2.5%)。

【2】专人维护

你需要确保你的Twitter帐户是有人每日登录维护,并且回复私信消息、评论和@的内容。Twitter 有签到功能,因此,如果你不时常上线的话,你的关注者会认为这不是一个活跃账号,可能会取关。而未能及时响应则会降低用户对你的品牌好感度。

与其他社交媒体平台一样,Twitter 为用户提供了一个直接消息收件箱,他们可以在那里通过私人消息与品牌方联系,提出他们的问题、请求、或评论。因此,请务必定期检查你的收件箱,有助于改善客户服务。

【3】分析竞争对手

同时,你需要留意你的竞争对手,看看同行业竞争对手的 Twitter 帐户,分析他们的内容可以帮助你完善自己的社交媒体。

你可以关注竞争对手或直接搜索他们的用户名,查看他们发布的内容。你还可以查看他们的一些公开数据,例如他们推文的转发、评论和回复数量。这是查看竞争对手正在实施的一些 Twitter 营销策略以及它们是否有效最简单直接的方法。

准备工作完成后就可以创建你的Twitter账号并开始营销啦!

记住,不要刚注册就发广告

对于新手,在Twitter发广告的次数多了,会被拉黑,你要知道Twitter作为一种社交营销方式,我们应该先社交再营销。

了解客户的需求

我们有了一定量的小社群,就需要花时间去了解他们需要什么?他们感兴趣的是什么?自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?

想想自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。

定期发声,用心写推文

利用粉丝感兴趣的内容编写软文,精心组织,做到每一篇推文都能引起用户关注转发点赞。

让用户不仅愿意专注,还会引发他们的共鸣,进而转发分享。这样他们的粉丝就能看到卖家的消息,他们的粉丝也可能是卖家的目标客户,这就是社交裂变,可以形成良性循环。

完善个人资料

当用户进入你的Twitter主页后,相关简介是他们最先看到的,所以第一印象很重要,简介要完善起来,同时把独立站网址附上。

利用好社交功能

比如评论、点赞、转发、“@”、“#” 等。

首先要多寻找一些自己的目标客户,给客户的推文评论、点赞以及转发,这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。

其次“@”功能,如果注意到Twitter上用户对公司或产品的评价,尤其是好的评价,马上进行转发并“@”评论者。这样公司的可行度和影响力就提高了不少,如果遇到表达不满的客户,也需要尽快联系买家,帮助客户解决问题,避免恶劣影响。

话题标签“#”的功能,一个话题标签可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。通过这一标签更好地定位目标群体。

同时,我们也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。

最后,利用好图片或视频功能

Twitter一条发言最多的只能有140个字符,添加图片或者视频,可以弥文字的不足的缺陷,更直观更贴切的给用户留下印象。